悦刻再推盲盒,60个口味只为回应口味少?

继春节期间发布盲盒产品后,8月10日悦刻通过线上直播再度发布雾化弹盲盒。

4个系列, 60款雾化弹

本次发布的盲盒分为劲爽工坊、甜蜜星球屋、醉意茶室、奇珍异果馆4个系列,从套盒规格看,每个大套盒含10款口味(每个口味2盒)共计20个烟弹,加之奇珍异果系列又分为3个不同包装,因此本次发布盲盒口味数共计60个。

盲盒对应口味

据悦刻店主透露,盲盒口味大部分为平时在市场上无法购买的口味,根据春节期间悦刻盲盒营销效果,因抓住用户猎奇心理,部分店主表示“这玩意很好卖”。

细分营销场景

从盲盒产品雾化弹搭配策略看,悦刻对每个系列所对应的人群和场景都做了相应细分,四个系列,分别对应老烟民、男性用户、女性用户、大众四个细分场景,其中大众口味有30个,占据盲盒口味数的50%,然而为防止用户钟爱某一套盒,而造成其他套盒滞销,受访的大部分店主表示将拆分套盒,以单颗盲盒形式销售,以避免积压库存。

悦刻为什么要推出盲盒?

从常理看,带有一定娱乐性质的盲盒,将增加悦刻营销的趣味性,同时通过活动推动,增加线下渠道的活跃度,但部分店主表示:“不排除推出盲盒是对目前用户吐槽悦刻口味少的回应”。

以悦刻5代为例,目前长期在售口味约28款,相较部分品牌、尤其是悦刻通配品牌多达数十种,甚至上百种口味,店主表示经常会遇到用户吐槽口味太少,而推出盲盒在于证明“悦刻有能力研发口味 不是没能力研发新口味”。

但是从雾站来看,作为行业第一品牌,悦刻的口味研发实力还需证明?

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